上市即熱 新悅動巧妙發(fā)布點(diǎn)燃市場

——增加了四款頂級車型，基本價(jià)格保持不變

什么樣的原因，可以讓一款車剛剛上市，就牢牢抓住媒體的眼球和消費(fèi)者的心理，獲得從關(guān)注度到購買意向的雙豐收？必然要有天時、地利、人和的因素，如產(chǎn)品本身的品質(zhì)、汽車企業(yè)品牌的號召力等等，而新近上市的北京現(xiàn)代新悅動，通過一個錯位的上市手法，準(zhǔn)確把脈上市節(jié)奏，將產(chǎn)品成功的推向了媒體和消費(fèi)者，一舉點(diǎn)熱了國內(nèi)中級車市場。

5月23日，新增四款頂級車型，外觀、內(nèi)飾、配置、安全四大方面均有突破的新悅動在北京正式發(fā)布，與以往的新車發(fā)布會不同的是，北京現(xiàn)代在產(chǎn)品發(fā)布之后，并沒有公布指導(dǎo)售價(jià)，讓到場的媒體頗覺意外。

這一新車發(fā)布方式收到了意想不到的效果。據(jù)悉，新悅動發(fā)布后，消費(fèi)者關(guān)注度一路飆升，終端來電來訪量達(dá)到新高，其價(jià)格也成為備受關(guān)注的焦點(diǎn)，5月26日，北京現(xiàn)代終于揭開新悅動價(jià)格的神秘面紗，增加了很多高檔化和安全性配置，在滿足消費(fèi)者需求日益高檔化趨勢的基礎(chǔ)上，基本價(jià)格保持不變，價(jià)格區(qū)間為9.98萬元-14.68萬元。

在中級車高檔化的消費(fèi)趨勢下，順利完成新悅動的高端化布局，是北京現(xiàn)代嘗試全新營銷方式的著眼點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，此次新悅動的上市，通過細(xì)節(jié)的注重使消費(fèi)者將關(guān)注的重點(diǎn)放在產(chǎn)品的升級上，并在消費(fèi)者調(diào)查和市場反饋基礎(chǔ)上，推出更加貼近消費(fèi)者的價(jià)格，這也是北京現(xiàn)代銷售體系走向成熟的一個重要標(biāo)志。

營銷方式新嘗試

當(dāng)所有的記者將鏡頭對準(zhǔn)大屏幕，準(zhǔn)備搶下價(jià)格新聞的時候，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言戛然而止。這是新悅動新車發(fā)布會上讓到場嘉賓感到意外的一幕。

本次發(fā)布的新悅動在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，新增四款頂級車型，同時各款車型在外觀、內(nèi)飾、安全及配置等方面進(jìn)行了升級，是北京現(xiàn)代中級車向更高端市場發(fā)展的戰(zhàn)略調(diào)整，肩負(fù)著完善北京現(xiàn)代中級車形象的重任。

增加四款頂配車型后，新悅動的產(chǎn)品定位更上一個高度，進(jìn)一步與主要競爭對手朗逸和卡羅拉展開正面競爭。此舉也標(biāo)志著悅動品牌在上市短短三年，取得始終位列中級車年度總銷量排行榜三強(qiáng)榜單，獲得“新三樣”美譽(yù)之后，進(jìn)而高舉高打，在產(chǎn)品定位上向高端化突破。

“在新車層不出窮、競爭最為激烈的中級車市場，可以說，作為‘新三樣’之一的悅動品牌已經(jīng)占盡天時地利人和?！皹I(yè)內(nèi)人士表示，“新悅動要完成向更高端市場的戰(zhàn)略突破，進(jìn)一步上探到更高的價(jià)格區(qū)間，對于媒體和消費(fèi)者來說，需要一定的緩沖期，廠家這一招很聰明?！?

北京現(xiàn)代副總經(jīng)理、銷售本部副本部長劉智豐介紹，“新悅動新車發(fā)布會首要的是讓廣大媒體和消費(fèi)者關(guān)注新悅動產(chǎn)品本身，并將大家的價(jià)格預(yù)期反饋給我們，我們將在完成所有的消費(fèi)者調(diào)查和市場反饋之后，在最快的時間公布價(jià)格，這是北京現(xiàn)代營銷方式的一次全新嘗試?！?

而后媒體報(bào)道的關(guān)注和消費(fèi)者的反應(yīng)也證實(shí)了這種手法的成功，將近數(shù)百家媒體紛紛報(bào)道了新悅動的產(chǎn)品細(xì)節(jié)并展開了對產(chǎn)品價(jià)格的討論。而僅僅在發(fā)布會后的2天內(nèi)，全國各地經(jīng)銷商接待消費(fèi)者電話或到店咨詢新悅動產(chǎn)品特點(diǎn)和產(chǎn)品價(jià)格的數(shù)量飆升，甚至一度超過了正在銷售的產(chǎn)品，市場就這樣被“點(diǎn)燃了”。

打造最優(yōu)質(zhì)價(jià)比

26日，北京現(xiàn)代正式公布了新悅動的指導(dǎo)售價(jià)?！靶聬倓拥亩▋r(jià)是在發(fā)布會之后，第一時間收集媒體反饋和消費(fèi)者反饋，并在此基礎(chǔ)上制定的價(jià)格，將更加符合消費(fèi)者預(yù)期?！北本┈F(xiàn)代相關(guān)人士表示。

正式上市的新悅動，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上新增四款頂級車型，布局更高端市場，滿足更廣泛的客戶需求，同時各款車型在外觀、內(nèi)飾、安全及配置等方面全面升級，傳遞給消費(fèi)者更加時尚大氣、更加智能人性化的感受，而9.98萬元-14.68萬元的價(jià)格，使得新悅動性價(jià)比優(yōu)勢更加明顯。

外觀方面，新悅動融入了現(xiàn)代汽車最新的設(shè)計(jì)理念，完成了13個方面的設(shè)計(jì)改進(jìn)，更顯時尚、大氣，更具視覺沖擊力。在高檔配置方面，新悅動不僅強(qiáng)化了內(nèi)飾的高檔化改進(jìn)，更增加智能鑰匙及一鍵啟動系統(tǒng)、DVD導(dǎo)航系統(tǒng)等新配置、新技術(shù)，滿足了中高端客戶智能、人性化的駕乘需求。此外，新悅動車身大量采用了高張力鋼板，并經(jīng)過多處強(qiáng)化設(shè)計(jì)，倒車?yán)走_(dá)、發(fā)動機(jī)防盜芯片等主被動安全配置，使得新悅動的安全性能得到了全面的提高。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上來看，新悅動在現(xiàn)款悅動基礎(chǔ)上增加4款頂級車型，其中包含搭載MDPS電動助力轉(zhuǎn)向、AMS電源管理等技術(shù)的低油耗車型，先進(jìn)的動力系統(tǒng)打造了同級別最高水準(zhǔn)的動力和燃油經(jīng)濟(jì)性，1.6L自動擋的百公里綜合工況油耗僅為6.7升，而1.6手動頂級型12.68萬元，1.6自動頂級型13.78萬元，1.8手動頂級型13.88萬元，1.8自動頂級型14.68萬元，同樣具有競爭優(yōu)勢，給消費(fèi)者帶來了新的汽車價(jià)值。

作為中級車市場最成功的車型之一，悅動一向深受消費(fèi)者喜愛，多次獲得細(xì)分市場“用戶滿意度第一名”的美譽(yù)，而新悅動的新車發(fā)布進(jìn)一步提高了消費(fèi)者的滿意度，成為消費(fèi)者滿意度經(jīng)營的新嘗試。新的營銷方式將幫助新悅動迅繼續(xù)保持中級車高端之列，進(jìn)一步完善北京現(xiàn)代中級車布局，最終將會聯(lián)手第八代索納塔，形成對汽車市場合圍之勢。

附件：